スキルアップジャパン採用BLOG: 2011年01月アーカイブ

2011年01月25日

内定者のつぶやき

「動画配信」コンサルティングとは？（内定者S.T)

こんにちは。11年度内定者のS.T.です。

本日は、ソーシャルソリューション営業部のI.Y.さんにインタビューを行いました。
前回の記事でもソーシャルソリューション営業部を取り上げましたが、
今回は同じソーシャルソリューション営業部でも様々な業種のクライアントを対象にした
お仕事に関するインタビューです。

「動画配信システムのコンサルティング営業って、どんなことをするの？」

と、疑問に思っている方は必見です！

■仕事内容について教えていただけますか。

ソーシャルソリューション営業部では、多数保持している映像コンテンツを
なかなか収益に結び付けられず、またその方法についても分からないというクライアントに対して、
動画配信プラットフォームULIZAというサービスを媒介としてご相談にのるという営業スタイルをとっています。

安心してビジネスを推進するために、コンテンツの無断流出を防ぐセキュリティ対策や、
著作権の管理、視聴による課金システムなどのシステムを総合的に提案しています。

導入数も毎月コンスタントに増えていて、最近では大手コンテンツホルダだけでなく、
他の様々な業界のクライアントに対して提案する機会も増えてきているのです。

■最近では様々な企業にサービスを提供しているのですね。

そうですね。基本的には、映像素材をお持ちの法人様から個人事業主様まで幅広く
営業対象先となります。

映像を撮影後、これまではDVDに加工してエンドユーザに販売するというのが主流でしたが、
それをネットでの有料動画配信に切り替えることで大幅なコストダウンが実現可能なのです。

というのも、これまでは2次利用としてはDVDが重要な役割を果たしてきていたのですが、
不景気の影響で、わざわざ高価なDVDを購入してまで動画を視聴したいと思うユーザが
減ってきたことが主要因として挙げられます。

DVDの売上が減るということは、その分在庫リスクが高まるということですから、
事業採算性の面で合わなくなってくるという悪循環が生まれる恐れがあります。

しかし、当社の技術を利用することでその悪循環を断つお手伝いができるのです。

ネットでの有料動画配信を廉価で実現するパッケージを持っていますので、
初期コストを最大限抑えて動画配信することができます。

また、ネットでの動画配信は、視聴された分だけ課金することが可能ですので、
在庫リスクの恐れがありません。コストダウンを行いながら、
新しい収益源を創りだしていただくことがULIZAでは可能なのです。

【導入事例：ふらっと動画】URL:http://douga.flat-flat.jp/

動画コンテンツホルダ以外の企業に関しても、企業の株主総会の様子や,
リクルーティングに有用な動画を掲載することで、クライアント様は様々な面で動画利用のメリットを
享受されています。

特に最近増加傾向にあるのは、社内研修での利用です。近年の不況の影響もあり、
研修時の大型施設の利用料や、出張旅費などのコスト低減が急務であるという話をよく耳にします。

そんな時にもULIZAは非常に有効で、研修内容をハンディカムなど映像撮影して、
全国の支店にて動画視聴可能にすることでそれらのコストカットが実現できるのです。

もちろん社員様ごとの視聴パスワード、IDなどを発行してセキュリティも担保した状態で
配信を行うことができます。

また繰り返し視聴できるということで社員様の商材への理解度向上にも繋がっている、
というお声もいただいています。

■大手コンテンツホルダを対象とした時と比べて、働き方も大きく異なってきているのでしょうか。

そうですね。私の仕事は、様々な業界に対しての営業がメインですが、
おおよそ、１ヶ月に40件から50件程度の営業を行っています。

これは、当社の中心事業である大手コンテンツホルダに対する
動画配信プラットフォーム提供の案件と比べ多く、また、1つの案件は短期的であると言えます。

もちろん、受注した案件に関しては、中心事業同様、
システム開発部やメディアビジネス営業部等とも密に連携を取りながら、
クライアントのニーズに応えるべく、しっかり仕事をします。

私の仕事は、様々な業界がクライアントですので、業界ごとに提案内容が大きく異なり大変ですが、
とても将来性を感じています。

■大手コンテンツホルダー以外の案件に関して、部として何か工夫はされているのですか。

案件は、業界ごとに提案内容が大きく異なりますので、
部内での情報共有が非常に大事であると感じています。
そのため、部内で週に３回程度ミーティングを行い、情報共有するための時間をつくっています。

動画配信に関して新しい業界もありますので、ミーティングで提案内容を日々改善し、
すぐに行動に移すということを大切にしています。
そこまでしないと、クライアントに対して価値を提供し続けていくのは難しいと感じています。

あと、単にクライアントに動画配信システムを提供しているだけではなくて、
ビジネスチャンスを感じれば、クライアント同士を結び付けるといったことも行っています。

過去には、映像コンテンツを持つクライアントとネットゲームの運営を主力事業とするクライアントを
結び付け、ネットゲームに映像コンテンツ内のキャラクターを登場させることで、
大きく売り上げを伸ばしたということもありました。

■これまで仕事をされていて印象に残っていることなどはどんなことですか。

全国に2,000店舗以上展開されているメディア企業様に、
自分の営業した製品を導入してもらえたことです。自分の営業したものが、
形となってより多くの人の目に触れるというところにとてもやりがいを感じます。

■最後に、今後の目標について教えて下さい。

大手コンテンツホルダー以外の企業に関しても、安定した収益を上げていくことで、
今後、主力事業にしたいと考えています。

◆インタビュー後記

営業部というと、いわゆる元気溌剌な人をイメージしていましたが、
インタビューさせていただいたI.Y.さんは、とても落ち着いたスマートな方でした。

しかし、インタビューを通じて、穏やかな中にも仕事に対する情熱をヒシヒシと感じることができ、
それがクライアントからも信用を勝ち得えている要因と感じました。

インタビューを通じて、動画配信ビジネスの拡大の可能性を感じました。
これまで動画配信とは無縁と考えられていた様々な業界にアプローチしていく中で、
実行、改善を繰り返し、ビジネスとしての金脈が潜んでいるのではないかと感じたからです。
自分も、いろいろと考えて、実行していきたいと思います。